Наверх

Продукт > Учет клиентов (CRM) > Новости управления > Август 2015 > Середина года: что сделать сейчас, чтобы добиться успеха в конце года?

Середина года: что сделать сейчас, чтобы добиться успеха в конце года?

Август - важнейший месяц в продажах. До декабря у нас есть целых пять месяцев на то, чтобы исправить ошибки, увеличить продажи и закрыть сделки. Как это сделать?

  1. Посмотрите, что можно улучшить. Зачем вам быть посредственными? Посмотрите вокруг - что вы можете улучшить, чтобы быть более рациональными и эффективными? Если вам самим сделать это объективно сложно, попросите коллег, которых вы уважаете, или близких людей.
  2. Уделите внимание системе. Если у вас есть система во всем, это означает, что ваша работа упорядочена. Речь идет о грамотной системе управления продажами и мощной системе CRM, о выстроенной системе поиска клиентов, о системе обучения новичков, о системе обслуживания и поддержки клиентов. Отлаженная система работы делает вас не просто хорошими продавцами, она выделяет вас в глазах клиентов среди конкурентов. Итак, сейчас, в небольшое летнее затишье, перед сентябрьским накалом страстей, проверьте, как выстроена система вашей работы по всем этим направлениям? Кстати, хороший вариант выхода на новый уровень работы с клиентами - бесплатная CRM «Простой бизнес».
  3. Переосмыслите. Необходимо постоянно анализировать свои мысли и действия. Помните, что вы были наняты, чтобы увеличить доходы, и если вы не работаете над этим каждый день и час, вы не делаете свою работу. Что еще хуже, вы не помогаете расти самим себе. Если вы не чувствуете мотивации, найдите способ ее укрепить - для себя, для своей семьи, для компании.
  4. Добавьте ценности. Ваши сообщения и общение с покупателями должны быть ценными для клиентов. Не стоит просто информировать о ваших товарах или услугах. Чем они ценны для покупателя? Почему люди должны остановиться и уделить время вашему товару или услуге?

Анализ вашей работы даже по этим пунктам поможет понять, где вы находитесь в середине года. Эта работа позволит вам своевременно предпринять необходимые меры, чтобы добиться успеха в конце года.

Комментарии

Илья - 14.08.2015В нашей конторе середина года начинается в мае. Тогда подводим итоги, анализируем проделанную за год работу и начинаем перезагрузку: пересматриваем оптимизацию, приобретаем навыки, ищем новые пути развития. Ну и строим планы на будущее. Как итог - в конце августа выходим на старт продаж подготовленными. Ответить