9 способов «фильтрации» для поиска лучших продавцов

Итак, вы разместили объявление о вакансии в вашем отделе продаж и получили много резюме. Как определить «качество» кандидатов? Дэйв Курлан называет несколько хитростей для поиска самых талантливых.

1. Вы должны быть терпеливы. Подождите подходящую кандидатуру и не идите на компромисс.
2. Не нанимайте человека из-за хорошего резюме или рекомендаций. Они не обязательно приведут к успеху.
3. Не отказывайте из-за плохого резюме. Разбирайтесь детальнее, если человек произвел хорошее впечатление.
4. Не отказывайте из-за провала на прежнем месте работы. Это могло быть связано с экономической или отраслевой ситуацией.
5. Рекорды на предыдущих должностях - это хорошо, но сами по себе они не является гарантией будущих результатов в вашей компании.
6. Все сводится к мотивации, компетенциям, возможностям и т.д., и это именно то, что должно быть проверено наверняка, а не по резюме и догадкам.
7. Если вы не используете точной, прогнозной оценки способностей кандидата в сфере продаж, у вас будет меньше шансов найти лучшего.
8. Не волнуйтесь: большинство рекрутеров не лучше вас разбираются в поисках действительно самых достойных кандидатов в отдел продаж.
9. Даже самый хороший новый менеджер по продажам быстро превратится в обычного без структурированного управления, коучинга и адекватного контроля. В работе новичкам (а также всему отделу продаж) также поможет специальный инструментарий, в частности, CRM-система облачного сервиса «Простой бизнес».

Комментарии

Оповещать по e-mail при комментировании