Продукт > Учет клиентов (CRM) > Новости управления организацией > Май 2026 > Почему бизнес-лидерам пора отказаться от лифт-питча идей
Лифт-питч получил широкое распространение как способ ярко представить свои бизнес-идеи за 30-60 секунд. Но действительно ли короткая презентация — лучший способ построить серьезные и продуктивные профессиональные контакты? На практике такие презентации похожи на саморекламные монологи, они чрезмерно отрепетированы и быстро забываются.
Вместо того чтобы втискивать ценные идеи в лифт-питч, пригласите партнера к обмену мнениями, советует эксперт по нетворкингу с более чем 25-летним стажем, международный спикер, ведущий подкастов и автор книг Энди Лопэтэ.
Почему лифт-питч не работает
В коротких презентациях приоритет отдается эффективности, а не установлению контакта. Подобные презентации рассчитаны на скорость, на быстрое изложение информации, а не на глубину и понимание. Люди плохо усваивают информацию, когда она преподносится им в сжатом виде. По словам психолога из Гарварда Стивена Пинкера, люди эффективнее обрабатывают новые идеи, когда они контекстуализированы в диалоге. Профессиональная коммуникация наиболее продуктивна, когда переходит от монолога к обмену сообщениями.
«Коридоры» для общения — вот альтернатива
- Представьте: вы стоите в коридоре, вдоль которого расположены двери. Каждая дверь символизирует тему или деталь вашей работы. Разговаривая с новым человеком, вы осторожно открываете первую дверь, предлагая простую, но интригующую идею. Если собеседник заинтересован, диалог по теме продолжается. Если нет, вы оба можете перевести разговор на другую тему: нет давления и навязывания.
- Когда кто-то спрашивает вас: «Как дела на работе?» или «Чем вы занимаетесь?», то вместо самопрезентации или ничего не значащей фразы в ответ, пригласите его к разговору. Психологи много говорят о силе содержательных светских бесед в создании психологической безопасности и развитии профессиональных связей. Такие моменты формируют восприятие, репутацию и активизируют сотрудничество. Никаких заготовленных сценариев, саморекламы — только открытый диалог.
- Начните с чего-нибудь актуального: расскажите о том, над чем вы работаете или что недавно пережили. Например: «Я полностью погружен в проект по реструктуризации команды». Намекните на возможность развития сюжета: пусть ваша формулировка вызовет любопытство. «Мы только что запустили пилотный проект с новым форматом наставничества». Пусть собеседник сам углубится в тему и задаст вопрос, если захочет узнать больше. Если нет, вы все равно посеяли «запоминающееся зерно».
- Проявляйте взаимность: спрашивайте о делах собеседника. Это укрепляет взаимопонимание и доверие.
- В эпоху, когда ИИ за считанные секунды пишет биографии, презентации и резюме, настоящее преимущество заключается в том, насколько искренне мы общаемся с другими. «Коридоры» для общения не только облегчают знакомства, но и закладывают основу для более прочных деловых отношений. Представьте каждый обмен репликами как каплю воды, падающую в сосуд: одна капля мало что меняет, но со временем сосуд наполняется. Вы помогаете людям постепенно узнавать вашу деятельность, шаг за шагом предоставляя им ценную информацию. Собеседники не только лучше понимают, чем вы занимаетесь, но и запоминают это.
Провести эффективную презентацию бизнес-идеи поможет CRM «Простой бизнес». В программу встроено множество инструментов для коммуникаций как внутри команды, так и с внешними партнерами. Просто отправьте партнеру ссылку на онлайн-видеовстречу, делитесь слайдами и обсуждайте идеи в режиме реального времени. Выберите версию «Простого бизнеса» для вашего вида деятельности, подключите сотрудников и автоматизируйте рутину, освободив время для развития бизнес-идей. Компания экономит до 15 рабочих дней ежемесячно за счет единой клиентской базы для менеджеров, шаблонов, системы оповещений и напоминаний.
