Продукт > Учет клиентов (CRM) > Новости управления организацией > Октябрь 2014 > 6 способов преодолеть страх перед продажами
Рекомендации дает специалист в сфере продаж Марк Хантер.
1. Не ставьте цели, которых вы не можете достичь.
Установив достижимые цели (это не означает, что они будут простыми), вы укрепите доверие к самим себе.
2. Помните, что вы не продаете, а предлагаете и обсуждаете.
Каждый раз, когда вы встречаетесь с кем-то, вы разговариваете, предлагаете интересные идеи о том, как вы можете помочь другим решить их проблему.
3. Ваша роль заключается в том, чтобы помочь людям, которых вы встречаете.
Один из лучших способов сделать это – донести до них ваше предложение.
4. В конце каждой недели празднуйте свой успех, независимо от того, удалось ли достичь всего запланированного.
Не позволяйте себе проводить выходные в отчаянных упреках и сожалениях. Празднование своих успехов позволит вам быть в лучшем настроении в начале новой недели.
5. Во время каждого разговора с клиентом отметьте для себя одну новую порцию информации, которую вы сможете использовать, чтобы начать следующий разговор с ним.
6. Пытайтесь произвести хорошее впечатление, заработать уважение, вызвать интерес, чтобы с вами захотели сотрудничать и встретиться снова.
Кто будет успешен? Тот, кто может производить впечатление не только сегодня, но и завтра, и каждый день.
Хорошим подспорьем в работе являются сервисы для управления продажами, например, CRM-система облачного сервиса «Простой бизнес».
