Продукт > Учет клиентов (CRM) > Новости управления организацией > Май 2016 > Хотите новых возможностей в продажах? Используйте формулу «2+2+2»
Пол Каштайн описывает формулу кратко. Итак, каждый день:
- Отправляйте 2 сообщения по электронной почте двум людям, с которыми вы еще не сотрудничали.
- Отправляйте 2 письма по обычной почте двум людям, с которыми вы еще не сотрудничали.
- Делайте 2 звонка людям, с которыми вы еще не сотрудничали.
Итак, давайте посмотрим на то, что вы будете иметь в итоге
После того, как вы это сделали, в вашем активе – 6 новых штрихов в день.
В конце рабочей недели вы будете иметь больше 30 штрихов.
В конце месяца вы будете иметь больше 120 штрихов.
В конце года, вы будете иметь больше 1200 новых штрихов!
Как вы думаете, 1200 дополнительных шагов помогут вам получить больше возможностей, чем у вас есть прямо сейчас?
Формула «2+2+2» представляет собой абсолютный минимум, который вы должны делать каждый день.
Не может быть никаких оправданий тому, чтобы не делать этого минимума, ведь это занимает совсем немного времени. У вас будут разные дни, но даже в дни самой большой занятости следовать формуле «2+2+2» совсем легко, к тому же, при этом подходе вы избегните простоя и обеспечите себя активом, минимально необходимым вам для роста. Откровенно говоря, 2/3 этого можно сделать, пока вы выпиваете свой утренний кофе.
При этом важно поддерживать отношения с существующими клиентами, ведь дружественные связи – очень хорошая вещь в продажах! Поддерживать взаимоотношения с клиентами на таком высоком уровне вашей компании поможет широкий функционал CRM-системы «Простой бизнес».
