Наверх

Продукт > Учет клиентов (CRM) > Новости управления > Июнь 2016

Июнь 2016: Покупатели VS Продавцы

Как не топтаться на месте, а идти вперед? 2 главных момента

Давайте смотреть правде в глаза: если вы не двигаетесь вперед, вы движетесь в обратном направлении! Лучшие продавцы постоянно ищут способы повышения своей эффективности.

Презентация в продажах: с чего начать и какие слайды удалить?

К сожалению, большинство презентаций PowerPoint скучны, однообразны и односторонни – их авторы занимаются лишь саморекламой. О том, как сделать свою презентацию эффективной, – эксперт в сфере продаж, популярный блогер Джил Конрат.

«Я не знаю»

Что делать, если клиент не знает ответа на вопрос? Для начала – понять, что на самом деле означает фраза «Я не знаю». Здесь может быть несколько вариантов. Свои идеи высказывает известный эксперт в сфере продаж и спикер Ян Альтман.

7 вредных привычек продавцов, которые будут дорого стоить вашему бизнесу

По данным CMO Council, ежегодно теряется один триллион долларов из-за плохой производительности и неэффективного менеджмента. Столько денег просто улетает на ветер! Джиллиан Сонц из QuotaFactory – об ошибках, которые к этому приводят.

10 вопросов, которые полезно использовать в разговоре с клиентом

Известный эксперт в сфере продаж Марк Хантер составил список из 10 вопросов, которые позволят продавцам работать намного эффективнее.

Дайте клиентам самим вас «пиарить»

Клиенты, которые имеют хороший опыт сотрудничества с вашим брендом, и без ваших многомиллионных усилий проинформируют о нем все свое окружение. Эксперт в сфере продаж Джоанна Альтер – о том, как можно использовать пользовательский контент для развития своего бизнеса.

Не стучаться к каждому клиенту, а объединять их вокруг вас

Вы знаете, кто ваши покупатели, каковы их потребности, интересы и проблемы. Но сегодня в продажах этого уже мало.

Как получить результаты от не самых продуктивных продавцов?

Часто перспективные продавцы при неудачах теряют энтузиазм, из-за чего снижается их продуктивность. Проблема заключается в том, что большинство лидеров неэффективно справляются с этим.

Топ-15 причин того, почему лучшие продавцы покидают вашу компанию

Лучшие продавцы уходят из компании не только из-за денег.

6 причин, по которым иногда нужно остановиться перед тем, как ответить

Известный эксперт в сфере продаж Пол Каштайн – о том, почему иногда полезно выдержать паузу.

Почему клиенты ненавидят читать ваши рекламные предложения?

Эксперт в сфере продаж Крис Арлен называет четыре причины того, почему клиенты ненавидят читать ваши рекламные предложения.

Не работать перед выходными, праздниками и летом? Самообман продавцов

Продуктивная работа в праздничные дни и в летнее затишье может быть сложной задачей для продавцов. Но известный эксперт в сфере продаж Пол Каштайн считает, что поиск клиентов нужно усиливать именно во время праздничных дней и периодов отпусков.

Почему покупатели сопротивляются вашим совершенно логичным предложениям?

Чувствовали вы когда-нибудь, что ваши клиенты ведут себя как-то иррационально? Но это, конечно, лишь с вашей точки зрения, считает президент Smart Selling Tools Нэнси Нардин.