Май 2018: Возражения клиентов

Секреты успеха олимпийской чемпионки Lindsey Vonn для вашего маркетинга

Специалист по контент-маркетингу Катрина Ниемисто рассказывает о правилах успеха одной из самых бесстрашных спортсменок нашего времени – олимпийской чемпионки по горным лыжам Линдси Вонн. Ее карьера напрямую применима к маркетингу.

4 способа заставить сотрудников говорить о проблемах

Один из самых ценных источников информации – ваши сотрудники. К сожалению, они не всегда говорят то, что думают.

В России планируют ввести понятия «цифровых денег» и «цифровых прав»

Премьер-министр России Дмитрий Медведев на VIII Петербургском международном юридическом форуме назвал одной из задач юридического сообщества адаптацию нормативного регулирования целых секторов экономики к цифровым технологиям.

Как найти 380 часов для звонков и поиска клиентов

Как найти время для работы, если у вас, как вам кажется, его вечно не хватает. Специалист в сфере продаж Пол Каштайн нашел простой выход.

Большинство продавцов не готовы к холодным звонкам

Большинство продавцов должным образом не обучены пользоваться телефоном, считает эксперт в сфере продаж Пол Каштайн.

Как «вытащить» из членов команды лучшие идеи на встрече?

Вспомните ваши встречи с командой. Какой это был разговор? Был ли консенсус? Все ли соглашались с предлагаемыми идеями?

В России упростят правила ведения трудовых книжек

Изменения вносятся Министерством труда и социальной защиты РФ. В частности, предлагается несколько упрощений.

Как не говорить слишком много?

У вас когда-нибудь было ощущение от встречи, что вы доминировали над всеми – и хорошего в этом было мало? Вы много говорили и, в конце концов, кому-то не хватило времени высказаться?

Возражения клиента: две полезных рекомендации

Представьте: вы провели переговоры с клиентом, все прошло успешно, он проявил интерес к вашему предложению, во время презентации задавал серьезные вопросы. Но теперь, когда договор уже перед ним, он застопорился. Что делать?

4 показателя в продажах, которые стоит отслеживать

Количество показателей, связанных с продажами, безгранично. Есть множество вещей, которые стоит отслеживать и измерять. Энтони Яннарино называет некоторые из них.

Если вы не делаете эти 5 вещей перед переговорами, вы проиграли

Большинство переговоров выиграны или проиграны еще до того, как вы сядете за стол.

В России могут ввести контроль обмена криптовалюты в размере более 600 000 рублей

Ряд доработок внесло правительство Российской Федерации в проект федерального закона «О цифровых финансовых активах», внесенный в Госдуму в марте 2018 года.